Как составить бизнес-план проекта

Бизнес-план – это дорожная карта, которая описывает этапы развития бизнеса и все, что для этого нужно. Больше всего этот документ необходим, если вы планируете привлекать инвестиции со стороны. 

В статье рассмотрим, что такое бизнес-план, его виды и как грамотно составить бизнес-план проекта, который точно получит финансирование.

Бизнес-план проекта: что это такое

Бизнес-план – это шпаргалка, как простую идею превратить в дело, которое принесет прибыль. 

Он включает:

• информацию о целях и задачах бизнеса;
• оценку рынка;
• анализ конкурентов;
• описание продуктов или услуг;
• план маркетинга;
• финансовые прогнозы;
• организационную структуру;
• другие важные аспекты.

Бизнес-план помогает предпринимателям, инвесторам и банкам понять потенциал проекта и принять решение о его финансировании или реализации.

Зачем нужен бизнес-план

Каждый бизнес-план выполняет 4 функции:

1. Планирование. Помогает предпринимателям определить цели, разработать стратегию, анализировать рынок, конкурентов, потребности клиентов и выработать план действий.
2. Финансирование. Привлекает инвесторов, банки и другие источники финансирования, показывая обоснованность проекта и потенциал прибыли.
3. Организация. Определяет структуру предприятия, роли сотрудников, потребности в кадрах и другие аспекты управления.
4. Оценка производительности. Помогает отслеживать эффективность компании, сравнивать ее с прогнозами, выявлять проблемные области и изменять стратегию.

Виды бизнес-планов

Чтобы понять, с чего начать писать бизнес-план, нужно определиться, для кого он составляется. 

Документы отличаются по цели создания:

• Для себя. Бизнес-план нужен предпринимателю для оценки проекта. Важно, чтобы документ отвечал на основные вопросы и был понятен.
• Для инвесторов. Бизнес-план позволяет убедить в прибыльности идеи и получить финансирование. Он должен отражать суть продукта, конкурентные преимущества, сроки окупаемости и рентабельность бизнеса, обосновывать объем инвестиций.
• Для банка. В кредитном отделе можно запросить шаблон или список требований. Стандарты UNIDO помогут адаптировать международный формат под разные шаблоны.
• Для получения государственных субсидий. Необходимо доказать перспективность предложения и соответствие требованиям программы. Несоответствие критериям — повод для отказа.
• Во время кризиса. Антикризисный план помогает избежать банкротства и доказать кредиторам возможность восстановления бизнеса.

Стандарты бизнес-планирования

Стандарты бизнес-планирования помогают предпринимателям структурировать стратегии, финансовые показатели и цели. 

Рассмотрим 5 популярных стандартов бизнес-планирования.

Постановка на учет в службе занятости

Будущему предпринимателю нужно встать на учет в центре занятости и подать заявление на получение пособия по безработице и о намерении заняться бизнесом.

UNIDO

UNIDO (United Nations Industrial Development Organization) — специализированное агентство ООН, поддерживающее индустриализацию и промышленную устойчивость в развивающихся странах и укрепляющее международное сотрудничество. 

Организация разработала шаблон бизнес-плана, состоящий из 6 пунктов:

1. Введение: идея и цель.
2. Описание деятельности компании: продукты и услуги, целевая аудитория, рынок и конкуренты.
3. Маркетинговый план: анализ рынка, стратегия, продвижение.
4. Организационная структура: управление, роли и обязанности.
5. Производственный план: процесс, поставщики, стоимость.
6. Финансовый план: доходы, расходы, прибыль, инвестиции.

ЕБРР

Европейский банк реконструкции и развития (ЕБРР) – это международная финансовая организация, созданная для поддержки экономики в странах Центральной и Восточной Европы, России и Средней Азии. 

ЕБРР создал правила для предпринимателей, желающих получить кредит на проект. Минимальная сумма займа – 5 000 000 евро, что подходит для крупных и средних компаний.

Несмотря на то что Банк не финансирует новые проекты в России и закрыл свои офисы в Москве, предприниматели продолжают использовать его правила для разработки своих бизнес-планов.

BFM Group

Инвестиционная компания BFM Group разработала собственный стандарт для бизнес-планов, основанный на бизнес-плане UNIDO и учитывающий текущую рыночную и финансовую ситуацию компании и ее нового продукта. 

Стандарт включает конкретные показатели, такие как прогноз затрат, чувствительность прибыли к различным факторам и другие важные детали.

KPMG

KPMG — международная аудиторская, налоговая и консалтинговая компания, предлагающая различные услуги бизнесу. Она фокусируется на маркетинговых показателях и финансовой информации о проекте, менее подробно раскрывая производственные и технические аспекты.

TACIS

TACIS – это инициатива Европейского союза по поддержке рыночных реформ в странах СНГ. Структура и содержание их бизнес-плана напоминают требования UNIDO.

Регистрируйте бизнес онлайн

Бесплатно! Без визита в налоговую

Зарегистрировать ИП

Что входит в бизнес-план

Готовый документ включает титульный лист, содержание, аннотацию. Количество и виды разделов зависят от специфики бизнеса. 

Мы предлагаем универсальную структуру бизнес-плана, на которую вы можете ориентироваться:

• Резюме проекта с четкими цифрами и данными. Опишите суть проекта, вид бизнеса, товар или услугу, релевантный опыт работы. Цель: подробное описание проекта и заинтересовать.
• Описание продукции или услуги. Включает основные характеристики, уникальность и отличие от конкурентов. Описываются бизнес-модель, актуальность и варианты развития.
• Анализ рынка – планируемый объем продаж, каналы сбыта, уровень конкуренции и актуальность. Коротко опишите продукт, целевую аудиторию и конкурентов.
• Маркетинговый план. Опишите стратегию продвижения, систему ценообразования, схему распространения и методы стимулирования продаж.
• План производства. Опишите процесс от закупки сырья до выпуска готовой продукции, аренду помещения.
• Организационный план. Расскажите о режиме налогообложения, структурах предприятия и их взаимодействии.
• Финансовый план. Укажите бюджет доходов и расходов, график финансирования, расчет основных показателей эффективности. Перечислите основные средства с указанием наименования, количества и стоимости.
• Риски. Опишите их и способы минимизации.

Бизнес-план требует постоянной актуализации данных и анализа рынка для успешного развития.

Как самостоятельно составить бизнес-план

Вот несколько правил, придерживаясь которых у вас получится составить грамотный бизнес-план.

• Будьте краткими. Выделите самое важное, «не лейте воду».
• Излагайте мысли доступным языком. Помните, что не все обладают специальными знаниями. Чем проще информация, тем легче ее воспринимать.
• Соблюдайте последовательность. Не бойтесь потратить больше времени на подготовку бизнес-плана.
• Определите четкую цель. Решите, каких показателей вы хотите достичь через год или пять лет. Измеримый желаемый результат поможет учитывать затраты и разрабатывать стратегию развития.
• Не используйте готовые решения. Не выдавайте его за свои. Эффективнее составить документ под конкретный проект, учитывая его особенности. Для ознакомления с готовыми шаблонами можно использовать сайты-агрегаторы.

Типичные ошибки при составлении бизнес-плана

Недостаточное исследование рынка. Бизнес-планы часто содержат мало информации о целевой аудитории, конкурентах и спросе на продукцию или услуги.

Нереалистичные прогнозы. Завышенные или заниженные прогнозы продаж, доходов и расходов могут привести к недооценке или переоценке финансовых потребностей проекта.

Отсутствие стратегии маркетинга. Без продуманной стратегии маркетинга БП может не учитывать основные аспекты продвижения продукции или услуги.

Потеря важных деталей. Многие бизнес-планы пренебрегают важными аспектами, такими как правовые, управление рисками и структура управления.

Недооценка финансовых рисков. Мало кто уделяет внимание оценке финансовых рисков и стратегии их управления.

Неясные цели и планы действий. Бизнес-план должен содержать конкретные цели и планы действий для эффективного управления проектом.

Недооценка конкурентов. Многие бизнес-планы не учитывают конкуренцию, что может привести к непредвиденным трудностям.

Идеализированное представление о результатах. Предприниматели недооценивают сложности и риски бизнеса, ожидая идеальных результатов, что может привести к разочарованиям.

Вопросы по теме